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顶尖业绩的销售管理(Sales Force Management)


课程目的:
成功的销售管理是将不同个性的人组合在一起,给予适时的专业训练,规划成长目标,并配合适当的激励和关怀从而建立有效的销售团队。
培训课程:
● 销售管理的角色定位与学习
● 如何建立一支有效的销售团队
● 业绩目标的管理与活动的规划
二八原则
大客户的类型
不同类型大客户的销售重点
通过GPN(目标/问题/需求)来制定相应的营销策略
● 销售人员的需求和成长契机
物质/精神/自我发展的需求
● 销售奖励架构的拟订思考
● 以成果为导向的业务会议
● 激励团队的十大法则
● 销售团队的沟通与纪律
课程时间:1天


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