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  金融培训
金融培训






基金销售技巧


课程目的:
基金业务是个人理财业务的关键。通过学习,使银行/证券/基金/保险公司的基金营销人员对基金产品有深入了解及评估并吸收先进的基金营销推广知识。
培训课程:
● 基金销售渠道及各渠道销售技巧
直接推广(Direct Sales):个人大户/法人投资者的推广诀窍
突破法人投资者关系导向的购买行为
扭转投资人偏好股票操作,不喜基金投资
如何面对遭受基金投资亏损的客户
渠道推广(Channel Development):银行/证券/保险公司
渠道推广的诀窍
如何面对渠道紧张的困境
有效激励并协助渠道卖基金
● 销售的管理
树立公司的营销形象
组织销售团队(Team Building)
激励销售人员的气势(Motivation)
执行力及绩效考核(Performance Evaluation)
课程时间:1天

电话销售基金技巧


课程目的:
本课程为基金营销人员量身定做。实例丰富,情景仿真,帮助基金销售人员快速掌握电话销售基金要领。
培训课程:
● 电话销售基金事前规划及准备工作
● 电话销售基金心理建设和自我调节
● 有效解读准顾客
掌握顾客的基本类型(视觉型/听觉型/感觉型)
解析准顾客的投资心态
● 有效应对技巧(Effective Skill)
准顾客拒绝的理由/如何化解拒绝理由
设计电话基金销售术语,有效切入客户理财需求点
● 情景仿真(Role Play)
破冰式开场白-接通真正的决策者
有效询问技巧/有效倾听技巧
重新整理准顾客回答及确认/推销基金商品的特色和功能
● 电话行销实务分享(Story Sharing)
● 电话销售基金目标管理
课程时间:1天


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